松田清松園は1970年ごろから海外輸出を開始。今では売上げの大半が台湾など海外の業者への輸出で占めています。
中学生のころは商社マンになりたかったと言う松田さん。その思いや英語力、これまでの経験を生かしながら海外輸出事業をさらに強化してきました。
商売の相手は海外のいわゆる仲介業者。業者は次に小売店に盆栽を販売します。そのため松田さんは業者をビジネスパートナーとしてとらえ、業者が商売しやすいような配慮も欠かしません。日本盆栽協会の公認講師の資格を取得し、自らも積極的に海外に足を運び、販売の指導も行っています。

盆栽の美しい姿をそのままに海外へ。木を生かす技を磨く

海外輸出は輸出国の輸入条件により持ち込みが禁止されていたり、さまざまな条件をクリアしなければなりません。土壌もその一つ。有害動植物の寄生・付着がないよう土の除去「根洗い」をします。根洗いをして輸出し、現地で再び土に戻すのです。木に負担がかかり枯れてしまうことも多いそう。この根洗いしてから土に戻して定着することを「活着かっちゃくする」と言い、輸出に特化している松田清松園は、活着率の日本一を目指しています。

海外に輸出するのは盆栽だけではありません。畑では庭木用の大きな松をクレーンで持ち上げて、根洗いの作業が行われていました。根洗い後は、根が乾かないよう水苔で湿気を保ちながら運搬します。木の休眠期である冬は毎日寒い中、根洗い作業が続くそうです。